國內互卷的電商巨頭們，又要在海外交手了-世界熱訊

最近刮起一陣電商出海潮，各大電商巨頭們在海外動作頻頻。

(資料圖)

阿里重新啟用蔣凡掌管出海業務，拼多多在北美上線Temu跨境電商平臺，海外版抖音TikTok也開始走視頻及直播帶貨之路。

這些不久前還在國內互卷得天昏地暗的巨頭們，又要在海外交手了。

01—集體出海為哪般？

為何電商巨頭們都開始不約而同將目光瞄準了海外市場？

最根本的原因就是國內產能過剩。

這些年廠房遍地開花，生產線、人力咱都不缺，但國內需要的產量相對固定，那多出來的產能不能浪費呀，這不就要通過電商出海把國內的產能銷售出去嘛。

另外，受疫情等因素的影響，國人消費觀有所轉變，更熱衷于儲蓄而非進行消費，截至2022上半年，居民儲蓄率達36%，較年初提升了5%。

而從今年各大電商平臺都心照不宣地沒有公布雙十一詳細戰報中也同樣可見一斑。

電商行業的不景氣，更是加劇了產能過剩的問題。

隨著這些年各大電商互卷，國內市場這塊蛋糕瓜分得差不多了，份額都相對固定下來，想獲新客或是從其他平臺搶客的成本也大幅增加，同時還要絞盡腦汁出各種活動留住老客戶。

各項成本的增加都讓電商巨頭們考慮開辟海外市場，而不再拘泥于國內互卷了。

說到海外市場，就不得不提已在海外悶聲發大財的SHEIN了。

在阿里、京東、拼多多在國內瘋狂互卷的這幾年里，SHEIN靠著超低價策略及“小單快反”的模式實現了業績暴增，默默長成了估值千億美元的超級獨角獸。

SHEIN的成功應該也能給到其他巨頭們不少出海的信心。因此，踏出國門，征戰海外勢在必行。

02—海外交手，都有哪些“獨門秘技”？

不同于戰場上的短兵相接，在商場里，謀略布局便是無形的兵器。電商巨頭們出海選擇的策略和主戰場都有所不同。

阿里是最早出海的互聯網巨頭，它的全球化業務也十分廣泛。

而阿里最新在西班牙推出的出海平臺Miravia，主要針對中高端消費者，與旗下已在西班牙深耕多年的速賣通形成互補。

拼多多則把出海首戰場選在了北美，在那上線了Temu平臺。

這里也是跨境電商巨頭SHEIN的主要陣地，而Temu的打法也和SHEIN相似，同樣采用低價補貼和吸引消費者的方式獲客。

不得不說，愛占便宜應該是人類的本能，加上這幾年國外經濟也在衰退，Temu通過高性價比產品引流的方式還是取得了不錯的反饋的。

而TikTok的主陣地則選在了東南亞，通過短視頻、品牌挑戰賽、電商直播等方式宣傳品牌并開啟電商銷售之路。

如東南亞美妝品牌Y.O.U在TikTok上發起的#WouldYouLoveYou 品牌挑戰賽，通過達人合作、特效貼紙等方式推廣引流，傳遞出品牌鼓勵女性獨立、自信的立場，獲得了55億次瀏覽量、30萬次互動，打造了良好的品牌形象并使其深入人心。

03—出海路道阻且長

雖說海外市場廣闊，但是想要像在國內這般占據一席之地還是有不少阻礙的。

首先就是要面對海外已有的電商巨頭，最大的對手就是亞馬遜，它是全球最大、覆蓋國家最多的電商平臺，亞馬遜在國外有十分完備的倉儲物流，主要面向中產階級。

SHEIN和Temu選擇低價的打法還是很聰明的，能夠避開亞馬遜的鋒芒，先占據低端市場。

其次是獲客的手段不能一成不變，地方不同、文化習俗不同、國情國策不同，完全照搬國內的打法那就是死路一條。

像與羅永浩關聯頗深的“交個朋友”，嘗試在海外開展的電商培訓業務就不太順利，大部分生源還是來自于國內想做外貿出口的商家，而海外的商家還是更偏向于選擇當地的平臺。

這主要也是因為羅老師在海外沒有積累像國內互聯網這般的私域流量，想要靠“維權斗士”、“體面人”等形象和名氣打開海外市場必不可能。

想要海外獲客，創新打法和營銷策略是不可或缺的。

最后就是要關注當地的監管政策。

像印尼電商市場準入門檻較高，更鼓勵本土貿易，在去年印尼政府為保護本土紡織業，對很多類別的商品加征關稅，使SHEIN等多個平臺遭受損失。

或許電商巨頭們盡快制定出本土化運營的可行性策略，通過本土備貨的方式去搶占當地市場會是個不錯的選擇。

04—巨頭出海，值得期待

電商巨頭們出海，總的來說還是很值得期待的。

巨頭先行，不管成功還是失敗，都能夠給其他電商們更多的機遇和參考。

隨著這波出海潮，電商巨頭都需要更多的商家入駐供貨，抓住宣傳時期入駐對商家來說也許是較大的紅利期；在疫情當下，也能夠幫助更多工廠和工人復工復產，生產出更多產品。

另外，電商出海還有最大的意義就是能夠把國貨帶出國門，讓更多外國人了解中國的品牌和產品。

像TikTok可以利用“海外短視頻+中國文化品牌宣傳”為業務核心，推廣中國文化，助推民族品牌拓展海外市場，把國貨帶向世界。

電商巨頭們這波出海潮，大概又能在海外掀起一陣血雨腥風。

這波大浪過去，誰會是贏家？

關鍵詞： 中國文化 一成不變 一席之地